以产品为核 以服务为先 丨华德地产雁形布局走出自己的发展之路

作为本土房企的佼佼者，华德地产一直秉持“以产品为核，以服务为先”的宗旨，更以创新、稳健的发展理念夯实产品力和服务力，为城市发展添翼、为人民美好生活助力。

28年“内外兼修”，形成核心竞争力

华德在中国的房地产企业中特点突出，优势明显。它给业内最深的印象是品质过硬和服务质优。总经理姚富新将华德比作一位气质型“美女”，既注重外在形象，更看重内在健康。28年的稳健发展，华德练就了扎实的基本功，形成了产品、运营、资源、团队的核心竞争力。

首先即是优质的产品品质和物业服务。从云樾东方到金茂府，华德每做一个项目都要求做到质价相符，留下市场口碑。此外，华德二手房的溢价率比周边部分楼盘高出20%以上，空置率也相对较低；

其次，华德的操作能力和品牌能力越来越被同行认可。凭借开发建设的优势，与中南、碧桂园、金茂、卓越等多家知名房企开展合作。不仅提升了公司全面合作的业务能力，还拓展了行业知名度。

最后，华德把实战实训作为培养人才的“磨刀石”。“作为一个以房地产开发为主流业务的企业，团队建设与力量凝练尤其重要。我们队伍中的每个人，都可以一人顶三人甚至更多，除了我们公司总部定期开展各类专业角度的培训课程以外，来自我们的兄弟企业还会给予工程等诸多实操中的技术支持。我们的干部也都是带队冲在最前线，实打实的干，与团队共学习、共成长，所以才有了今天一支支羽翼丰满的队伍、一支支能够打胜仗的队伍。”姚总这样说道。

两大“天时”助力规模发展

今年3月，华德地产提出了新的布局战略。具备“地利人和”的华德，更添两大“天时”助力。

首先是财务管控红利显现，资金可操作空间大。华德的运营风格是稳中求进，严控资金风险、几乎不利用杠杆。发展规模的要求下，资金拓展是必要的。华德已经开始“放大资金”：一方面增加贷款，另一方面逐年放开融资成本。“我借的钱纯粹用来拓展业务。”姚总信心十足。

其次，紧随国家发展战略的同时，进一步在大本营下沉布局。1992年开始投身房地产，先行南通、南京，华德将“高品质、匠心筑家”等领先的理念在长三角代表城市进行探索和实践。紧随国家发展战略，从长江、钱塘江再到珠江，布局深耕，将“尊重城市肌理，洞见生活本真”践行。

南通这两年发展速度有目共睹，长三角一体化上升为国家战略，南通充分发挥着上海桥头堡的作用，优势明显。从布局战略调整不难看出华德的共识和应对：强调南通和长三角。姚总坦言，作为本土开发房企，我们是城市的建造者、亦是城市的见证者，我们会继续支持家乡建设，为家乡敬献自己的一份力。

厚积薄发，“雁型”布局带来可持续发展

作为一家注重内涵（品质）、步调优雅（深耕南通）的气质型（稳健型）房企，同时在这么多 “天时、地利、人和”的加持下，华德蕴藏的能量正在释放，规模正在加速增长。

深耕一个核心城市南通，加仓周边几个重要城市，进入少量外围城市，即可实现规模的快速上涨。结合华德最新调整的布局战略“深耕南通，辐射长三角，发展珠三角市场”，同样在延续这种布局思路。这与规模战下多数房企广撒网加大布局面、同时抢收多个核心根据地的做法相比，似乎是另辟蹊径。

我们将华德这种“核心依托一城一地、渐次分层向外围展开”的布局模式称为“雁型”布局。布局半径小、管理集中，核心城市形成的核心运营能力、成本控制能力、集采能力，更好更快地复制到周边城市，未来在其他地方也可以实现复制和输出，规模实现快速增长，且发展的可持续性非常强。

有人把从一个机会飞向另一个机会、从一个市场飞向另一个市场这类发展模式的房企比作蝴蝶型房企。

蝴蝶飞不过沧海，大雁可以。我们对厚积薄发、充满干劲的姚总和华德地产，接下来有很多的期待。